辽宁日报记者杨丽娟

　　“我们凭借广交会和法兰克福展的互动联手，3年间，获得的国外订单翻了一番。”谈到近年来逐渐升温的出国展览，大连金翔进出口贸易有限公司董事长毕美娜掩饰不住内心的喜悦。如今在大连，出国参展正在成为许多企业尤其是民营企业开拓国际市场的重要手段。

　　“不少企业原来对出国参展认识不足，但尝到甜头后，就会主动找我们，了解和企业相关的国外展览会的信息，寻找新的参展机会，以至于有的展览开展前的几个月展位就预订一空了。”大连市贸促会、大连国际商会副秘书长王树勋告诉记者。

　　大连金凌床具有限公司过去由于对外渠道不畅通，仅靠接日本一家企业的订单生存，每年仅有几十万元的利润，企业的发展空间非常有限。为改变自己的生存状态，企业利用一年时间开发了60多个新品种，并于2000年首次参加了东京家具展，一下子拿到了400万美元的订单。到现在该企业共参加了12次国际展览会，展会总成交额超过4000万美元，企业成为中国软体家具出口大户，出口量和创汇额均居国内同行业之首。大连昌荣炉业公司设计和生产的各种工业炉以及炉用有关专用设备在世界同行业中处于先进水平，但缺少国外的市场和市场信息，更缺少和国外用户的沟通，2006年企业参加了韩国的冶金展，在展会上成功地将企业的实力展示给韩国的企业，企业一下赢得了韩国PSM集团公司3500万美元的订单。

　　王树勋告诉记者，据不完全统计，大连市参加海外展项目总数达到70个左右，其中专业贸易展占97%，对许多企业来说，参加这类国际展收获的不仅是订单。“高档次的展会，云集了世界知名生产商和最新流行的产品，我们参展还有一个重要目的就是确认我们的产品是否符合新的行情和流行趋势，为设计新产品作市场调研。”一家服装企业的负责人说。

　　大连一些中小企业正在利用出国展览这个新平台实现自身的腾飞。

　　大连昌荣炉业公司副总经理孙荣川说，作为一家民营企业，昌荣炉业之所以能够走向世界，关键就是通过参与国内外的行业展消化吸收其他企业的先进技术，不断提高自己的产品水平。

　　王树勋说，尽管大连目前已经拥有一批擅长利用参加国外展览开拓国际市场的企业，出展规模在东北位居首位，但从全国来看，大连仅排全国第十，与排在前边的宁波、上海、北京、广州、深圳等城市相比，还有不少差距。他认为，与南方企业相比，北方企业开拓市场的意识与胆识和知识都相对缺乏。

　　大连贸促会和大连国际商会针对一些企业不会参展，组织人员编写了参展指南，指导企业如何参展，如何在国际展会上推介自己，并把多年积累的客户资源向出展企业开放。今年，大连国际商会还将举办业务培训班，并通过网站即时发布出展信息，解答各种政策和各种业务问题，使更多企业能够通过国际展的平台走向世界。