为什么具备更多优势的二手房卖不过期房？这一现象反映了什么样的消费心理？为此，记者11月23日采访了部分商品房开发商和二手房中介机构，以期解开这些谜团。

　　买期房更有“安全感”

　　从“安全感”方面考虑，购买者侧重于期房。购买期房时，购房者面对的是一家相对更有实力的开发企业，购房者觉得会更有保障，即使购买的房屋出现了问题，可以找开发商进行解决；而购买二手房时，面对的是个人，采取的都是一次性交易，没有售后服务可言，房屋出现问题只能由购买者自己去解决或者找物业公司解决，而如果物业服务质量差的话就更麻烦。因此，从两者给予消费者的“安全”角度考虑，购房者会更信赖期房。

　　信息渠道有差异

　　在信息通道上，消费者获得的信息量不对等，期房远比二手房的信息传递得更为通畅。相比较而言，期房的推广力度远远大于二手房。楼盘自身的规模与形象，加上铺天盖地的广告宣传，导致消费者接触到的期房信息更多、更完善、更快捷。从消费者的购买心理来看，一般都更倾向于接受主动传递的完善的信息，这样便使得期房更容易成为消费者关注的焦点。

　　期房拥有更多选择空间

　　二手房源很分散，消费者不可能在同一地点进行多种选择，而期房一般都是集中供应，消费者可以多方面选择，即使多花些钱也觉得物有所值。当然也不排除二手房中有好的户型、密度低、配套好、价格低的房子，但是一般很难遇到，需要消费者花费更多的时间和精力去寻找。

　　二手房量小门槛高

　　“期房或者一手房的首付最多为30%，二手房的首付一般为50%，而且大多为现金交易，自然对二手房的需求起到了抑制作用。另外，二手房有效供给量少于期房，是致使二手房交易比不过期房的重要原因之一。”从事多年房产中介的陈女士这样认为。还有一个重要原因是，二手房交易税费的征收，增加了买房人的购房成本。如营业税、个人所得税、土地增值税等，所有的税费加在一起，占据了总房款的7.5%左右。如购买一套产权证未满5年、总价为50万的非普通住房，应缴纳营业税2.75万元、个人所得税0.5万元、土地增值税0.5万元。这些税费都由买方来承担，无疑增加了买房人的购房成本。

　　消费观念上的“偏差”

　　现在购房者大多有“要住就住新房”的传统观念，他们会揣摩出售二手房的卖房原因。此外，还有相当一部分人总觉得买二手房就是用了别人用过的东西，心里不舒服。所以，他们宁愿选择那些需要大兴土木进行装修的期房，也不愿选择可免装修、即买即住的优质二手房。事实上，这是一种心理误区。在此问题上，刚刚搬进二手房新家的佟先生就非常想得开：“好的二手房与新房的价钱差不多，简单打扫一下就可以进住了，为什么非要多花钱还要遭那装修的罪？”其实，这种声音在我们平素生活中也经常能够听得到。

　　本报记者  边铁才