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鞍山:十平米小店一天卖一万多单

“西柳特产”黄金绒运动套装“双11”在淘宝天猫占据了九成市场份额

作者:张玲

2017-11-13 13:13   来源:千山晚报  
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  为了备战“双11”,门口囤积了两层楼高的“服装山”;不到10平米的服装店就雇了20人的团队拣货发货;平均每家店在“双11”当天日发1万多件衣服,是平时销量的10—20倍;网红两分钟换一套,喊麦直播卖衣服……这个“双11”,围绕着海城西柳产业链,电商们从阿里巴巴批发到天猫零售,再到上直播间抢单,多种模式销售并举,再次创造销售神话。

  “双11”

  前传

  货品堆得“像小山一样高”

  就在“双11”的前一天,记者来到海城西柳商贸城,商户们为备战“双11”囤的货正陆续从工厂运到,编织袋在门前堆得小山一样高。商贸城的管理者介绍,这里为网店批发供货的大户就有50家左右,剩下的店铺也几乎都有自己的淘宝、天猫店。五楼的商户主要经营阿里巴巴,为淘宝天猫的商户批发供货和一件代销。商贸城里的业主一般都有自己的工厂,除了大量的库存,工厂也为“双11”待命,随时准备补产卖光的爆款。

  女老板小红的店主要经营运动套装,10平米的店里20多个人正在忙碌,电脑客服既有微信接单的,也有阿里巴巴接单的。因为库房已经堆满了货,不少拣货的工人都在走廊工作。“今年每个热门款我都备货5000件,店里热销的有13到15款,这样算下来,备货就得6万多套。一套衣服是1元多的运费险,光运费险就买了几万元的。”小红说,备货还得薄厚都有,因为南方的客人要不加绒的,北方的客人则要加绒加厚的。

  老板小于今年则备了2万多套运动装,去年他只备了1万套,结果没够卖。经营10年淘宝店的他,有着丰富的顾客群,离“双11”还有一个月,就接到了来自广州的不少订单。小于的工厂平时日生产400套运动装,“双11”前加班加点,每天生产700—1000套。

  “双11”

  战绩

  “爆款”来自海城西柳

  “双11”整天的销售结束后,小红和小于也加入打包发货的工人中。小红当日销量2万件,小于当日销量为1.3万多套,卖牛仔裤的老陈,当日销量则是1.5万件。据他们介绍,有家最“牛”的明星店,“双11”当日销量达到5万多件。多家商户介绍,今年“双11”的销量要好于去年,增幅在20%左右。平均每家店日发货量在1万多件,销量是平时的10—20倍。

  “今年,咱海城的黄金绒运动套装可称霸全淘宝了。”多家店的老板介绍,西柳生产的黄金绒抓绒运动套装,今年占据了全淘宝和天猫九成的市场份额,基本上淘宝爆款的货源都来自西柳。很多广东深圳的淘宝店主都是从西柳上货的。这种套装都是西柳店主们自己家的工厂生产的,卖价实惠,一套零售价是70元—120元左右。老板们说,西柳的拳头产品除了牛仔裤和棉服,现在又多了这一样。

  “双11”

  看点

  网红也是卖货小能手

  今年“双11”,除了人们已经熟悉的阿里巴巴、淘宝、天猫,热门直播网站如快手、火山小视频也成了鞍山卖家厮杀卖货的战场。在辽宁西柳电子商务产业园区,多种围绕着服装销售展开的新兴销售模式开始出现。这个园区目前有商户67户,80%是全职妈妈、创业青年和西柳服装业主。涵盖了销售、淘宝模特摄影、店铺设计、软件公司、网红工作室等多种产业链中的经营项目。

  在园区二楼,韩先生家的网红正在直播推销大码女装。一位微胖的女孩站在镜头前,正在主持抽奖、特价、推销等环节。“宝宝们,不要问我物流为什么这么慢,‘双11’一定要爆仓,所以大家收货地址一定不要写错啊。”通过淘宝等手机直播平台,买家们不断和卖家及网红主持人互动,订单滚滚而来。据介绍,鞍山拥有百万粉丝的网红,日接单量可达到3000件左右,而“双11”当天则达到1—2万件。拥有30万粉丝的普通网红日接单量是300—500件,“双11”当天可达到几千件。网红们除了几分钟换一套衣服,还要每天对上线的2000多名观众讲解服务,甚至细化到讲解如何洗衣服。韩先生介绍,他家平时日销量是1000—2000件,“双11”当天则会翻几倍。

  “双11”

  延伸

  电商产业链全线“掘金”

  据西柳商贸城和西柳电子商务产业园负责人介绍,现在的西柳商户已经把电商产业做成一条龙,从版式设计到工厂加工,再到销售,每个环节都越来越专业。脱离了以前一家有工厂,然后自家做自家卖的简单模式。

  现在,销售模式既有阿里巴巴的批发销售,也有微信零售和淘宝天猫零售。从各级代理到一件代发,大家都学会了多种模式经营。从传统网店到现在的直播间销售,还衍生出淘宝模特、直播网红、淘宝店设计、淘宝摄影师、软件服务等多种职业。目前,海城西柳围绕电商这块,年交易额约30亿元左右,从事电商的能有5000多人,而“双11”只是电商发展的一个缩影。


(责任编辑:李京)

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